Защо trade-in без стандарт е скъп
Когато изкупната цена зависи от опита и усета на служителя, двама души в една автокъща могат да дадат различна цена за един и същи автомобил. Клиентът усеща несигурността, а автокъщата рискува да плати повече, отколкото пазарът ще върне при продажбата. Изкупуването на правилна цена е фундаментът за бързата продажба.
Как Checky помага при изкупуване
- Пазарен диапазон - на каква цена сравнимите автомобили се предлагат на пазара в момента.
- Търсене и обръщаемост - колко търсен е автомобилът и за колко дни може да се очаква да се продаде.
- Checky Score - доколко автомобилът е конкурентен. Повече в Checky Score.
- Марж и доход на ден - какво остава при дадена изкупна цена, продажна цена и разходи по автомобила.
Процесът стъпка по стъпка
- Оценка. Въвеждате марка, модел, година и модификация, после пробег, състояние и оборудване.
- Оглед. Протоколът за оглед документира техническото и визуалното състояние по стандартен начин.
- Решение за цена. Сверявате пазарния диапазон, очакваната продажна цена, разходите и маржа, който търсите.
- Разговор с клиента. Сертификатът за изкупуване показва на клиента на какво се основава предложената цена.
- Изкупуване. Автомобилът се отбелязва като изкупен и продължавате да го следите в инвентара.
Сертификат за изкупуване
Сертификатът е документ за клиента. В него са данните и спецификацията на автомобила, търсенето и обръщаемостта, пазарният диапазон към датата на оценката, очакваната продажна цена и необходимите корекции и разходи. Така предложената изкупна цена не изглежда като произволно число, а като резултат от пазарен анализ.
За кого е
За автокъщи и дилъри, които изкупуват употребявани автомобили от клиенти, включително при замяна на стар автомобил срещу нов. Колкото повече изкупувания правите, толкова по-важно е всички служители да работят по една и съща методика.
Често задавани въпроси
Какво съдържа сертификатът за изкупуване?
Данните за автомобила и спецификацията му, търсенето и обръщаемостта (очакван срок за продажба в дни), пазарния диапазон към датата на оценката, очакваната продажна цена и необходимите корекции и разходи. С тях сертификатът обосновава предложената изкупна цена пред клиента.
Официален документ ли е сертификатът?
Не. Това е стандартизиран търговски документ, който показва на какво се основава предложената цена. Той не е оценка от независим оценител по смисъла на Закона за независимите оценители.
Може ли клиентът да получи копие?
Да. Оценката и документите към нея могат да се отпечатат или запазят като PDF и да се предоставят на клиента.
Колко време отнема една оценка?
Обикновено под 2 минути: избирате марка, модел, година и модификация, добавяте пробег, състояние и оборудване, и Checky изчислява резултата.
Вижте Checky с автомобил от вашия инвентар.
До 5 безплатни оценки в профила ви в Atara или безплатно демо с наш консултант.